Domine a arte de construir valor antes de falar em preco. Aprenda a diagnosticar sua equipe, treinar vendedores e criar estrategias para todos os niveis de consciencia do consumidor.
Este curso nao ensina vendas de forma linear. Ele trabalha 3 dimensoes ao mesmo tempo.
A ideia central: o curso nao foca so em "como vender". Foca em como construir um sistema comercial onde vendedor, cliente e gestor estao alinhados — e todos os niveis de consciencia sao trabalhados o tempo todo.
3 blocos, 8 trilhas. Comece pelos fundamentos e depois siga o caminho do seu perfil.
Base obrigatoria para todos — vendedores, gestores e donos
Conceitos essenciais de vendas, niveis de consciencia do consumidor, construcao de valor e referencias avancadas. Comece por aqui.
O que e vender de verdade, niveis de consciencia, construcao de valor, a arte de perguntar e objecoes.
Ferramentas prontas: questionario de diagnostico, scripts de vendas, mapa de objecoes, checklists e templates.
Os 10 livros essenciais, pensamento avancado 2026, B2B vs B2C e o futuro com IA.
Script, metodo e execucao pratica para quem vende
Roteiro de valor, perguntas certas, respostas para objecoes e treinamento de 7 dias. Funciona para qualquer perfil — do talentoso ao iniciante.
Diagnostico, gestao de equipe, estrategia e treinamento
O gestor e a peca central: diagnostica cada vendedor, entende o nivel de consciencia de cada cliente, cruza os dois e coordena tudo. 4 trilhas completas de gestao.
Identificar perfis: vendedor nato, treinavel, resistente ou sem fit. Matriz de avaliacao com score e acao por grupo.
Trilha para cada tipo de vendedor, matriz vendedor x nivel de consciencia e rotina de gestao semanal.
Plano de conteudo e abordagem para cada nivel do consumidor. Do inconsciente ao muito consciente.
Montar e executar o plano de capacitacao. Treinamento por perfil, metodo de 7 dias, simulacao e metricas.
Comece pela Trilha 1 e construa uma base solida sobre o que e vender de verdade.
Iniciar Trilha 1: Fundamentos